Эффективная продажа загородной недвижимости

10 элементарных шагов для эффективной продажи загородной недвижимости.
Предложений на рынке загородной недвижимости море пенное, на любой вкус и кошелек. Ко мне очень часто обращаются с просьбой помочь в продаже дома или дачи.  Но в большинстве случаев я отказываю и советую обращаться за помощью к  риелторам  или агентствам  недвижимости. Со своей стороны,  обещая обеспечить безопасность сделки и оказать полное юридическое сопровождение сделки.

Почему?

Ответ прост – в большинстве случаев это пустая трата времени и денег. Если я и берусь за продажу дома или дачи, то только в том случае, когда продавец оплачивает мою работу вперед по фиксированному тарифу  или выполняет элементарные требования, которые будут описаны ниже.

Ввиду практически отсутствующего спроса, продать дом, дачу или участок становиться очень сложно, а порой и практически невозможно. Причин такой ситуации множество, это и огромное количество предложений на рынке, завышенная цена, убогое место, отсутствие развитой инфраструктуры  и еще куча всевозможных нюансов.

Но главное,  это нереально завышенные требования продавцов.  Обычно продавец тупо выставляет свою недвижимость на продажу, дает рекламу в каталоги, наклеивает объявления на подъезды, спамит  интернет  и ждет звонков покупателей. Лет десять назад такой подход к продаже, имел место и действие, сейчас же время поменялось, при сегодняшних ценах, условия диктует покупатель,  что в общем  то правильно. Далее возникает  стопор.

Продажа стоит месяц, два, три, полгода. Продавец начинает нервничать, почему это моя самая «лучшая» дача на свете никому не нужна?  Начинается обзвон агентств недвижимости, объявлений о покупки, которые дают сами агенты и в течении двух недель этим объектом начинают торговать десяток агентств, что в итоге сводит реальность продажи к полному минимуму.  Заинтересованный покупатель сразу заметить, что данным объектом торгует десять агентств,  это значит или хозяин неадекватный или есть какая-то проблема с документами, а опытный риелтор, подыскивающий вариант покупки  для своего клиента это вариант вычеркнет сразу и навсегда.

Что же делать, как продать? Да очень просто. Установить адекватную цену и привести объект продажи к товарному виду. Если вы продаете машину, что вы делаете? Отмываете, чистите, натираете, в варианте с загородной недвижимостью нужно проделать те же самые действия.

В дополнение к адекватной стоимости, лёгкий ремонт и озеленение ,  отличный способ добавить вашему дому и участку красоту и товарный вид, что в итоге значительно ускорит продажу.

Обычно, покупатель едет на просмотр в  приподнятом настроении и что видит в итоге? Как правило - заросший огород и заброшенный полуразвалившийся сарай и это вся эта радость в ненастную погоду.

1.  Не устраивайте просмотров в ненастную погоду, при одном исключении, если у вас облагороженный участок и ухоженный интерьер внутри дома, где есть камин, который можно поджечь и создать ощущение великолепного уюта.

Если ваш дом расположен в современном коттеджном  поселке или это таунхауз  или ваш дом по крайней мере не проигрывает рядом стоящим домам по внешнему виду  фасада, это пункт можно пропустит. Для тех, у кого дом находиться в садоводстве и рядом расположены дома более качественные и красивые,  есть  два варианта действий:

2. Всеми силами пытаться , что бы покупатели не смотрели на другие дома, это не трудно сделать если Вы везете покупателей на машине, особенно для опытного риелтора, который построит беседу в нужном русле или например, просто объехать не нужные виды.

3. Обновить фасад дома, хотя бы элементарно покрасить, еще лучше обложить дом виниловой вгонкой, по сравнению с ценой дома и участка, это копеечные затраты. Очень важно! Не забыть привести к товарному виду окна – помыть и покрасить.

Внутри дома, помимо генеральной уборки и выкидывания старой мебели нужно привести в порядок замки, которые должны  работать без участи пассатижей или молотка. Окна должны открываться и закрываться, двери не скрипеть. В дополнение ко всему  этому  нужно:

4. Сделать легкий ремонт помещений, обновить окрашенные поверхности, что бы прикрыть жирные пятна на стенах, поклеить новые обои, хотя бы самые простые. Если у вас печка или камин, полностью отмыть и отскоблить от следов нагара, при современных средствах ухода это сделать нетрудно.

5. Обновить полы. Если пол у вас скрипит от старости, то придется делать капитальный ремонт. Если состояние пола удовлетворительное, тут  по вариантам, можно уложить недорогой линолеум или если у вас половая доска отциклевать и залить лаком.

6. Если есть протечки крыши – устранить течь и покрасить потолок.

7. Обновить интерьер. Не нужно создавать впечатление, что вы застряли в 70-80-х годах, обновите ручки дверей, поменяйте светильники и розетки, создайте ТВ сеть, купив и установив простейшую антенну. Даже недорогие варианты современных  деталей интерьера придадут  Вашему дому гораздо более современный вид.

Не единожды,  состояние окон, пола и потолка  становилось решающим фактором для покупателей при отказе от покупки.

Необходимо также привести коммуникации дома в образцовый порядок, на состояние электрики и сантехники покупатель обязательно  обратит пристальное внимание.

9. Электросчётчик  должен быть современной конструкции, установленный не самостоятельно, а организацией имеющий на это право, в соответствии со всевозможными гостами и классами. Сантехника так же должна быть в рабочем состоянии. Течь кранов и ржавые трубы никого в восторг не приведут, наоборот будут свидетельствовать о том, что хозяин за домом следил плохо.

Озеленение и ландшафтный дизайн. Конечно, не нужно городить и создавать всякие альпийские горки, которые обычно в последствии становятся  больше похожими на собачью могилку.  Но некоторые действия все же проделать  нужно:

10. Если нет забора, огородите участок,  хотя бы,  дешевой сеткой-рябицей.  Уничтожите все грядки, выровняйте землю и подстригите или покосите  траву. Вырвете весь бурьян, обрежьте  плодовые деревья и кустарники. Желательно немного  добавить недорогого озеленения, выбирайте растения,  которые требуют минимального ухода и полива.

В принципе всю эту работу можно проделать самостоятельно, сэкономив на рабочих, можно нанять гастарбайтеров, которые данный объем работ, есть опыт,  делали за один день. Затраты могут составить 3-5% от стоимости объекта, думаю это не много для загородной недвижимости, если учесть, что аналогичную сумму вы, например можете отдать  комиссионными агентству недвижимости.

Зато, в итоге  я могу обещать, что после всех выше указанных действий ваш загородный дом или дача будут проданы в течении месяца, не зависимо от времени года и сезонности рынка. Кстати, есть  предприниматели,  которые на этом делают бизнес, скупая по дешевки и после перечисленных выше действий продают, получая не плохую прибыль.